Doorverkoop van dematerialiseerde games: waarom uitgevers er ook baat bij zouden hebben

Uitgevers vrezen doorverkoop zoals ze vroeger piraterij vreesden: ze zien er een gederfde inkomst in. Bij nader onderzoek houdt die angst geen stand, een gereguleerde digitale tweedehandsmarkt zou ook hun belangen dienen. Hier is waarom.

1. De spelersbasis vergroten

Niet iedereen heeft de middelen om elke game voor de volle prijs te kopen. Tweedehands games stellen mensen met minder geld in staat om een titel te ontdekken die ze anders hadden genegeerd. Een speler die gewonnen is door het eerste deel van een reeks is echter een toekomstige koper, deze keer tegen de volle prijs, van het tweede deel. Je koopt geen vervolg op een verhaal dat je niet bent begonnen: de tweedehandsmarkt voedt de toekomstige verkoop van nieuwe games.

2. Inkomsten bij elke doorverkoop

Dit is het grote verschil met fysieke tweedehandsgames. Vandaag de dag krijgt de uitgever niets wanneer een speler een schijf doorverkoopt, alles gaat naar de wederverkoper. In een systeem van overdraagbare digitale licenties kan de wet bepalen dat er bij elke doorverkoop een commissie naar de uitgever gaat. Tweedehands houdt op een verlies te zijn en wordt een terugkerende inkomstenstroom.

3. Een beheerste markt

In tegenstelling tot de oncontroleerbare fysieke tweedehandsmarkt is een gereguleerde digitale markt reguleerbaar: traceerbaarheid van licenties, prijsregels, eventuele plafonds. De uitgever behoudt de controle over zijn ecosysteem in plaats van deze te ondergaan.

4. Vertrouwen herstellen

Elke serversluiting, elke onspeelbaar gemaakte game, elke geweigerde doorverkoop beschadigt de vertrouwensband met spelers een beetje meer. Een echt, transparant en eerlijk recht op doorverkoop bieden betekent tegemoetkomen aan een diepgewortelde verwachting, en een bron van woede omzetten in een commercieel argument.

De vraag is niet of deze rechten er komen, maar wanneer. Het is beter dat de industrie deze markt in haar eigen voordeel opbouwt, dan er later toe gedwongen te worden, onder minder gunstige voorwaarden.

Het voorgestelde kader wordt in detail beschreven in onze wetsvoorstel voor een eerlijke doorverkoop.