Rivendita del digitale: perché ci guadagnerebbero anche gli editori

Gli editori temono la rivendita come un tempo temevano la pirateria: vi vedono un mancato guadagno. Questa paura, esaminata da vicino, non regge, un mercato dell'usato digitale regolamentato servirebbe anche i loro interessi. Ecco perché.

1. Ampliare la base di giocatori

Non tutti hanno i mezzi per acquistare ogni gioco a prezzo pieno. L'usato permette a chi ha meno denaro di scoprire un titolo che altrimenti avrebbe ignorato. Ora, un giocatore conquistato dal primo episodio di una serie è un futuro acquirente, questa volta a prezzo pieno, del secondo. Non si compra il seguito di una storia che non si è iniziata: il mercato dell'usato alimenta le vendite nuove future.

2. Un'entrata su ogni rivendita

Questa è la differenza principale rispetto all'usato fisico. Oggi, quando un giocatore rivende un disco, l'editore non incassa nulla, tutto va al rivenditore. In un sistema di licenza digitale trasferibile, la legge può prevedere che una commissione spetti all'editore a ogni rivendita. L'usato smette di essere una perdita per diventare un flusso di entrate ricorrente.

3. Un mercato controllato

A differenza dell'usato fisico, incontrollabile, un mercato digitale regolamentato è regolabile: tracciabilità delle licenze, regole di prezzo, eventuali tetti massimi. L'editore mantiene il controllo sul proprio ecosistema invece di subirlo.

4. Ristabilire la fiducia

Ogni chiusura di server, ogni gioco reso ingiocabile, ogni rivendita rifiutata danneggia un po' di più il legame di fiducia con i giocatori. Offrire un vero diritto di rivendita, trasparente ed equo, significa rispondere a un'attesa profonda, e trasformare una fonte di rabbia in un argomento commerciale.

La domanda non è se questi diritti arriveranno, ma quando. Tanto vale che l'industria costruisca questo mercato a proprio vantaggio, piuttosto che esservi costretta più tardi, in condizioni peggiori.

Il quadro proposto è illustrato nel dettaglio nella nostra proposta di legge per una rivendita equa.