Reventa de lo desmaterializado: por qué los editores también saldrían ganando

Los editores temen la reventa como antaño temían la piratería: ven en ella una pérdida de ingresos. Este temor, analizado de cerca, no resiste el examen, un mercado de segunda mano digital regulado también serviría a sus intereses. He aquí por qué.

1. Ampliar la base de jugadores

No todo el mundo tiene los medios para comprar cada juego a precio completo. La segunda mano permite a quienes tienen menos dinero descubrir un título que de otro modo habrían ignorado. Ahora bien, un jugador conquistado por el primer episodio de una saga es un futuro comprador, esta vez a precio completo, del segundo. No se compra la continuación de una historia que no se ha empezado: el mercado de segunda mano alimenta las futuras ventas de productos nuevos.

2. Un ingreso en cada reventa

Esta es la diferencia principal con la segunda mano física. Hoy, cuando un jugador revende un disco, el editor no recibe nada, todo va al revendedor. En un sistema de licencia digital transferible, la ley puede prever que una comisión revierta al editor en cada reventa. La segunda mano deja de ser una pérdida para convertirse en un flujo de ingresos recurrente.

3. Un mercado controlado

A diferencia de la segunda mano física, incontrolable, un mercado digital regulado es regulable: trazabilidad de las licencias, reglas de precios, topes eventuales. El editor mantiene el control de su ecosistema en lugar de sufrirlo.

4. Restablecer la confianza

Cada cierre de servidor, cada juego dejado injugable, cada reventa rechazada deteriora un poco más el vínculo de confianza con los jugadores. Ofrecer un verdadero derecho de reventa, transparente y equitativo, es responder a una expectativa profunda, y transformar una fuente de indignación en un argumento comercial.

La cuestión no es saber si estos derechos llegarán, sino cuándo. Más vale que la industria construya este mercado en su propio beneficio, en lugar de verse obligada a ello más tarde, en peores condiciones.

El marco propuesto se detalla en nuestra propuesta de ley para una reventa equitativa.